【百道编按】今年，上海三联书店携手上影，成功举办了一场开在电影院里的新书首发秀，琴声、舞蹈、图书、电影，交织在一起，书与电影的内容边界在无形中都得到了拓展，为书店跨界联动带来了更多可能性。其实，近年来他们一直在探索和其他业态的融合。百道网专访上海三联书店副总经理陈逸凌，看这家历史悠久的出版机构，如何跨界“出圈”，探索书店+的各种新可能。

2020年上海书展，上海三联书店展区非常亮眼，他们联合两家“圈外”企业——亚朵酒店、树蛙部落，在阅读功能基础上，强化书店在复合业态上的融合，带来了不一样的体验。

近年来，上海三联书店“山脚下的书店”“筑蹊生活”“READWAY”等特色品牌书店先后落地，就在今年特殊大环境下也逆势而上，武汉、杭州、黄山新店营业在即。书店+电影院、书店+民宿、书店+酒店......上海三联书店一直在跨界，也一直在寻找清晰的、可复制的模式。

百道网连线上海三联书店副总经理陈逸凌，看这家历史悠久的出版机构，如何跨界“出圈”，探索书店+的各种新可能。

电影院里的新书首发秀

谈到“跨界”，陈逸凌笑道：“除了酒店、民宿，我们今年还跟电影一起玩了下——有一场新书的开场秀就放在影院里面了。”

8月份，上海三联书店新书《海错图爱情笔记》在SFC上影影城港汇永华店举行首发秀。琴声、舞蹈、图书、电影，四位一体，交织在一起，呈现出一场别开生面的跨界秀。

《海错图爱情笔记》是美食作家“神婆爱吃”（王慧敏），以清代画家聂璜的图鉴奇书《海错图》为线索的关于水生鲜物的美食图文书，生动有趣。“图书的作者‘神婆爱吃’，是个活跃在互联网的专栏美食作家，也是个网红作家。她是个非常有趣的人，也很善于调动资源。这次她邀请了一些朋友，有的专长音乐，有的专长舞蹈，有的是设计师，我们一起把各自的需求做了个对接，没想到一拍即合。于是做了一场主题相关的“音乐+舞蹈+图书”开场秀，然后引出了电影《大鱼海棠》。”谈到这次跨界合作，他滔滔不绝。

“效果还不错，不管是电影院还是作者本人，都挺满意。”接着，他又谈起和电影院合作的契机，“这次合作，对电影院的触动和影响也挺大的，相当于是给他们打开了一个新的思路。其实，当时电影院要比我们书店的处境更差，我们是人流少，他们是不能开。疫情之后，他们同样也在做反思——怎样做才能引流更多人。我们当时还调侃‘书店已经够惨了，但是我觉得还是比你们强一点儿。’”

随着实体书店多元业态的发展，现在的“逛书店”，跟原来专门去看书买书不一样了，当下书店的消费者并不是特定人群，“大家不一定都是来买书的，有可能就是来逛一下，也有可能约个朋友在这里坐一坐，然后买书变成了一种冲动消费。”因为书店已经变了，而随之带来的改变是书店聚集的人流量越来越多，书店越来越“好玩了”。但是相对比而言，消费者去电影院的目的性就很强，“因为人们肯定是来看电影的，不会为了买桶苞米花到这里来。”但随着创新内容的逐渐增加，会让影院变得更加好玩。“这样电影院也许会变成一个可以‘逛’的地方，将来人们到影院不是看电影，可能过段时间就来看看，有什么新生事物在发生。”他说道。

通过这场尝试，书与电影的内容边界在无形中都得到了拓展，为书店跨界联动带来了更多可能性，也为“影院+”探索打开了脑洞。据悉，上海三联书店与SFC上影影城将以此次合作为开端，进一步探讨深入合作，更好地利用图书出版的优质内容和影城的舒适空间，资源互补，跨界互动。

当书店嵌入其他场景

其实，上海三联书店探索实体书店跨界多元业务探索，可以追溯到2015年，第一家“旅行者的书房”在朱家角古镇开业。随后，“山脚下的书店”“筑蹊生活”“READWAY”等特色品牌书店先后落地。上海三联书店还不断找到酒店、民宿、写字楼等合作伙伴，拓展阅读场景，促进全民阅读。去年，上海三联书店携手光明地产打造“光明·稻田里的书店”，强化书店在复合业态上的体验，更是引发了业内广泛关注。

而在今年上海书展，上海三联书店的展区“睡眠图书馆”部分与亚朵酒店合作，有放在墙面上的床上用品、可旋转的“睡前诗”，还有深受年轻人喜爱的香薰产品等。另一片区域则变成了当下最红的野餐风——与树蛙部落合作，打造了一个有小帐篷、小桌椅的阅读空间。

“树蛙部落是乡伴集团旗下一个产品线，他们颠覆传统民宿的单一形态，将树屋、船屋、帐篷营地等多种形态的民宿产品，放到不同的生态环境中。他们发展很快，余姚、婺源、铜仁三家已经落地了，还有三家在建。”陈逸凌进一步谈道，“我们今年已经和树蛙部落达成战略合作，将阅读空间镶嵌在树蛙部落内，主要以亲子体验人群为主”，两家企业将合力打造拥有文化内核的“乡野生活地标”。

说到这里，他表示，上海三联书店今年也和北京大学景观设计学研究院院长俞孔坚教授的土人设计团队合作，在黄山西溪南筹建了一家图书和民宿相结合的新书店。

“西溪南这个古镇，交通很方便，规模也不小，虽然不如呈坎等地方有名气，但是去了之后你就一定会觉得这个地方很适合度假。古镇外面有一条丰乐河，过了桥，走出树林，意料之外，出现在眼前的是一个大村落。西溪南给人的感觉就是一个世外桃源，但是功能性又很强。”谈到选址，他这样说。

“前面提到我们跟电影做了一个跨界合作，这次上海书展期间我们也邀请了黄山民宿的同事，商讨这种合作是不是也能引到黄山去，甚至是其他更多的地方。上影也表示愿意做一些尝试，和自身品牌结合，打造一些乡村影院。”在他看来，“书店+”“影院+”......谁+谁都无所谓，其实大家是一个共生体，合作建立的生态圈无形中扩展了阅读场景——在很多地方都有读书氛围或者有阅读空间存在，这本身就是一件有价值又有意思的事情。

2017年，上海三联书店在传统实体书店经营的基础上，创立了精致文化生活品牌和内容发声平台READWAY，并先后落户于宁波、北京、西安等城市，收获了良好的口碑。

有了READWAY成功的经验，上海三联书店跨界融入其他场景，是否会建立一个新的品牌？对此，陈逸凌说，还在考虑。“一方面我们也是希望不同业务的品牌所有区别；一方面又要考虑到其风险性，因为读者有自己的认知度，不是所有人都能接受——你一会儿做这个，一会儿做那个。”

“但是我们希望品牌在做好原有的基础上，再做一些分化，用不同的品牌、位置，来区分不同的消费人群。比如，READWAY(朝阳大悦城)的定位是打造城市青年社交中心，是一个给年轻人发声的地方。这个是年龄层次定位，我们也希望在三联整个品牌下面还可以再做些分层，当然也包括民宿，去探索更多新的事物。”他说道。

逆势而上，一直在探索

经过疫情的影响，2020年不少书店业务都有了调整。从2015年开始做书店以来，上海三联书店一直在跨界，也一直在寻找清晰的、可复制的模式。

2020年，上海三联书店READWAY在武汉布局多个书店项目——江汉路步行街地铁上盖、武昌光谷步行街、汉阳光明中心的核心地标商业项目。其中，江汉路步行街项目是上海三联READWAY在华中地区的首店，将在今年11月左右试营业。陈逸凌表示，武汉新店的模式将会有很大的突破——引入“流量分成”模式，共同参与招商、运营。

他说，以前书店谈得比较多的是为其他商业配套引流，但是令人头疼的是流量转换率堪忧——客流并不一定在书店完成消费，如果仅靠卖书和部分低租金补贴，始终在微利或微亏的状态徘徊。

而“流量分成”是一个双赢的模式，创新之处在于：在原保底租金基础上，通过对建筑文化业态的共同改造、内容调整，双方共同参与租金溢价的分成。在这样的盈利模式下，书店将在运营上投入更大精力，从内容生产方和运营方的角度，为城市文化注入更多力量。

“在疫情之前，武汉无论从体量和城市发展来看，都有一定的规模。其实签订武汉协议也是在疫情之前，没想到去年年末发生疫情这个事。”谈到这次合作，他有些动容，“江汉路步行街整条街要做升级改造，武汉政府希望通过引入精品博物馆、展示馆、艺术馆、剧场等形态，将其打造成‘武汉汉派文化传播的窗口’。我们书店的入驻其实也是在提升这条街整体的文化氛围。开始我们是有一点犹豫的，后来又感觉这个事情必须去做。尤其是疫情期间，那些企业的发声，还是蛮令人感动的。作为出版人，如果我们能为这座城市做一些实实在在的事情，是非常有意义的。”

陈逸凌还说，上海三联书店也在跟武汉当地的合作团队商议，除了开书店之外，策划为武汉专门做一本定制的书，记录发生在武汉的动人故事。“我们之前也曾做过一本类似的图书，叫《书店的灯光》，有可能我们今年会重新做，仅仅为武汉。”