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书店如何打破营销中的“思维壁垒”?

发布时间:2019-01-25 作者: 来源:百道网 阅读量:3930

书店如何打破营销的思维壁垒?宁波新华书店的胡燕在百道学习参加完社交媒体营销相关课程后,将所需知识点与自己的工作经验相结合,总结出了一套提升营销力的思维。

我基本是用碎片化时间听课、晚上小组讨论的方式,参加完了为期四周的课程,整个过程让我收获匪浅。

课程中,案例的分享、数据的推定、各个环节的课案,都有不同的点,带来新的启示与思考,产生共鸣,又有新的探索。课后的讨论上,无论是自己小组的讨论,亦或者其他小组的分享,都是再次更新思路,再一次明确现行营销的一些看法,打破固有的瓶颈。这种形式的课程体验还是不错的,可传播度还是很棒的,所以也恰到好处符合营销传播要件。

本次学习结合工作收获:

(1)终身学习的必要性,营销是一个系统更新很快速的内容学科,就跟社交方式一样,很容易被更新化,所以作为我们的营销人,更需要不断的更新自己的储备,更具备创造性,扎实而有内容的营销方式,进行更好更有效果的营销手段进行营销活动。

(2)学习中再造的必要性,这一次学习中,打破以往的学习模式,以学习并互动分享探讨,再结合老师解答这样的方式,让我们学习中的疑惑,困惑得以更有效的头脑碰撞后,进行新的学习提升。感觉这样的接收效果,事半功倍,也在学习的过程中,认识新的营销人或者伙伴,同仁,让我们的有的营销资源进行再整合。

(3)扎实有效的案例及持之以恒的坚持。营销活动传播中,很容易闭门造车,也容易受限在自己的“圈子内”。比如,困在无法增加粉丝量还一直停留想要增加,不是改变内容吸引上,不重视“微博”力量,从而放下一部分流量,在这次课程后,我们迅速的调整了很多方向。也使之有了新的收获。

我认为目前实体书店已经通过营造情感场景获得客流,引导消费场景产生。只要每个人依然有出门的需求、与人面对面情感交流的需求,那么实体商业就有很大机会,关键是如何让更优质的客群更多频次的到来,并消费更多。其实不难发现,现在的消费者已经从原先的纯消费者,因需要购物的情况降低,更多是“生活者”,享受的是消费过程与场景体验。而如何脱颖而出更是需要“独特”定位及营造。但无论怎么变,商业的本质,是解决人的需求。

场景式消费,整个过程为消费者呈现轻松、愉悦的场景环境,在不知不觉中做出水到渠成的消费选择。新型的实体书店不仅仅是出售书,更是在贩卖一种生活方式,传播新的生活观念,塑造新的消费态度,它从一个更深的层次与消费者沟通交流,建立相互的信任感和满意度。而在常规活动中,许多书店只是将活动搬到书店中来,而不是在书店中融入一场活动。对我们要求的是必须从里到外,从观念到形态,发生质的转变。

书店营销以盈利为目的,但同时应从文化角度着手,减少商业气息,以点带面,引申出众多有新意的项目,让跟多的读者参与进来,带动书店的人气。书店+X的概念提出,不仅仅体现在店内融合,配套咖啡馆、精品花店、数码产品、进口超市等,更可以开拓思路走出去。    

而在营销传播上,要趋于专业化,在社交传播互动上,进行深入的发展,打破固有瓶颈,进行内容提升,有效而良性的互动。清晰的制定营销策略,通过发起的传播活动,通过某种或者某几种传播途径,有效触达的人群。让在用的途径真正成为有粉丝、有效果的高效传播途径。通过本次课程的学习,将为我们寻找的更有效的方式,有新的提升与深入分享。