本网讯（通讯员徐柳） 11月13日下午，新华书店集团在总部召开2019春教材教辅征订工作会, 总结分析2018年教材教辅征订工作，安排部署2019年春季教材教辅征订工作情况。集团领导班子成员，市县分公司、在汉分（子）公司、总部各部门主要负责人，以及总部教材运营中心、教图分公司主管以上干部参加会议。

会议由党委书记、董事长邱从军主持，党委副书记、总经理罗坚安排部署了2019春教材教辅征订有关工作。

邱从军认为，2018年，各分公司在教材教辅征订工作中面对重重压力，坚持以教育需求为导向，主动策划和谋划新产品；积极组织外出参观学习、专家学者讲座和大规模的培训活动，以活动促营销、以活动提升影响力；主动向当地教育局等主管部门沟通汇报，寻求支持，做了大量卓有成效的工作，实现逆势增长非常不易，付出了巨大努力。

邱从军指出，本次会议全面梳理总结了2018年度教材教辅征订工作，通过相关数据的对比和分析，深入查找了当前教材教辅征订发行工作中存在的问题和原因，明确了推动教材教辅持续稳定发展的新路径，对提前谋划好2019年教材教辅征订工作至关重要。针对2019年春季教材教辅征订工作，他提出了“五新”要求：

一是要着力研究新政策。要重点围绕幼教产品开发和新高考改革方案，抢抓商机，提升“一大一小”（高中市场、幼教市场）市场掌控力。二是要打造新的核心产品。要更多地从教育需求出发，谋划和打造核心产品线，围绕教育部门和学生的广泛需求开发产品，更精准地构建核心的、有影响力的产品线。三是要寻找新的增长点。对于有政策支撑的产品，要用足政策，努力提高配套率；对于刚需类产品，在确保征订全覆盖基础上，通过举办活动积极延伸和拓展征订范围；对于确实有市场新意的产品，通过举办名人名家进校园等活动带动产品营销。四是要创新营销方式。主动适应市场化改革需求，转变服务方式，提升服务水平。积极组织和参与各类活动提升影响力，密切与教育部门和学校的联系。五是要打造教育服务的新团队。集团教材运营中心和教图分公司要营造良好环境，帮助分公司策划营销活动、制定营销方案，确定重点产品线；市县分公司要加强教育服务团队建设，打造专业化队伍，提升终端市场掌控力。

    邱从军还就完成全年经营目标任务、实体书店项目建设、五项专项自查、班子和团队建设等方面的工作进行了强调。

罗坚通报了集团2018年教材教辅板块征订任务完成情况，充分肯定了2018年教材教辅两大板块征订发行工作取得的成绩，全省教材征订码洋完成全年任务的106%，同比增长11.21%；全省教辅征订码洋完成全年任务的102%，同比增长11%。他对目前存在的突出问题进行了深入分析，并就下一阶段教材教辅征订工作提出了三点要求：

一是要主动优化环境，补齐教材教辅发行工作短板。要坚持问题导向，深入分析征订工作中的各种外部因素，针对2018年征订工作的薄弱环节，千方百计订齐订足教材；要进一步优化外部工作环境，坚持“走出去”“沉下去”，争取各方对征订工作的理解支持，为主营业务发展打下坚实基础。二是要强化基础工作，推动教材做大总量、教辅做大增量。要按照必修必订教材“保质量、保稳定”，选修选订教材“巩固总量、扩大增量、锁定变量”，大中专教材“拓市场、提利润”的工作思路提前谋划2019教材征订工作。要重点做好《十九大精神学生读本》、高中本版公告教辅、学前幼教产品、试卷类产品宣传和征订服务工作，围绕全省新课改持续拓展教辅市场。三是要创新营销方式，促进教材教辅板块高质量发展。要主动融合教育资源、专家资源、渠道资源、出版资源，尝试以产品为中心的市场化、多样化、多层次营销推广，尽快打通营销出口环节；要通过营销工作下沉和包片服务下沉“两个下沉”，强化大数据分析，找准销售短板，实施精准营销。要紧紧围绕终端客户需求设计产品线，通过增值服务赢得终端市场，提升教辅盈利水平。