上海鹿鸣书店、济南品聚书吧、武汉德芭与彩虹书店、青岛繁花·我们的图书馆、杭州纯真年代书吧、重庆博来居书店、苏州慢书房、天津跨界书店、广州博尔赫斯书店、北京老书虫书吧，这些当地拥有超高人气的民营特色书店，在全国范围内与言几又、西西弗、方所相比，不可同日而言，相较遍布全国的新华书店更是“不值一提”。

在目前书店日益多元、竞争更加残酷的市场下，这些民营书店能在城市中立足、在读者中留影，更显难能可贵。

迎读者需求明晰书店定位

民营书店的起家，大多因为店主对图书的热爱，甚至可以说偏执。几十年不变的风格是很多民营书店以往的样貌。但随着时代的变迁，这种“守旧”换来的可能是日渐稀少的客流、难以维系的成本。这种情况下，很多民营书店在寻求改变，不少书店的定位也因读者的需求变得更加明确。

说到近年来民营实体书店的变化，已经营实体书店17年的杭州纯真年代书吧创始人朱锦绣感受最深的是书店读者群的变化。“以前，逛书店的人以35~50岁或年纪更大的读者为主，但近年来35岁甚至30岁以下的年轻人占据了大多数。”重庆博来居书店负责人朱云峰也深有感慨：“年轻读者群体的数量明显增加，特别是年轻人对文化休闲消费需求的渴望强烈，整个城市大的文化环境也呈现出百花齐放的态势。”书店客流的变化，虽然一定程度上冲击了固有的经营模式，但不少书店的管理者通过及时有效的经营转变，也迎来了新的商机。

让读者成为分享者，已成为很多书店打造社群经济、提升读者参与度的重要方式。位于复旦大学生活园区内的上海鹿鸣书店，主要读者群是在校硕士生、博士生、大学教师以及海外学者。书店创始人陈婉清表示，虽然书店的主要销售方式由过去的零售转变为团购，但由于经营面积的扩大，书店有机会举办更多的文化活动。“我们经常邀请复旦大学的老师进行分享，取得了不错的反响。”

2013年创立的济南品聚书吧，目前有三家分店。济南品聚文化传播有限公司董事长、品聚书吧创始人徐欣表示，随着读者群体的年轻化和时尚化，读者对单纯图书的追求已发展成为对文化生活的需求，开始从“买书”到“体验文化”转变。这样的转变，让济南品聚书店更加看重体验给读者带来的增值。成立4年来，品聚书吧先后举办了500余场包含读书会、作家见面分享会、学者专题讲座，音乐及鉴赏会等文化活动。不仅如此，济南品聚书吧还创立了“品聚有声”“品聚行走”“有個课堂”“有個集市”等多个文化子品牌，并与银行、地产公司、汽车销售公司等各种机构开展商业合作，寻求新的发展道路。

推出自主产品，尝试多种业态。在销售书籍、咖啡和杂货，推出自助出版和订书服务8年后，武汉德芭与彩虹书店已成为武汉地区颇具影响力的民营书店。近年来，通过打造第一家体验式书店、第一家深夜书房，推广藏书票和倡导藏书文化、免费借阅童书，到在书店内引入图书馆、举办音乐鉴赏会等，德芭与彩虹书店不断尝试着新的经营业态。不仅如此，据武汉德芭与彩虹书店董事长曾刚介绍，通过立足本土、推广武汉和荆楚文化，德芭与彩虹书店陆续开发了如《手绘武汉小吃》等多个文创品种，并出版了《长江中下游观鸟手册》等多种图书。该店通过推出自有图书和自有文创，推广和强化了书店品牌，取得了不错的销售业绩。

书店会员制延拓生存新空间。咖啡、沙龙、创意产品、摄影，这些词汇与书店交织在一起，就成为了繁花·我们的图书馆。这家创立于2012年独立书店，由几位喜欢图书的青年一同创立。“书店目前普遍遭遇着竞争压力，图书利润偏低，加剧了经营困境。”书店创始人之一的徐绚表示，青岛当地读者对文化活动非常感兴趣，所以书店不仅举办图书活动，还开展摄影、音乐、美术等其他类型互动。此外，为降低经营成本，该店还引入了会员制。“书店会员实行年费制，除购书拥有较低折扣外，还包含10杯赠饮、免费使用一次场地等。”徐绚坦言，虽然对于独立书店而言谈不上竞争，但当下书店单纯卖书很难维系生存，因此书店引入与青岛有关的创意产品吸引游客购买，并通过合办摄影项目，拓展书店经营业态。

文化让书店坐拥无限可能

人无远虑必有近忧，对书店经营也是一样。如何在读者阅读习惯改变，竞争激烈的当下有着更好的生存，取决于书店管理者对未来的判断和规划。徐绚表示，未来只要愿意到书店的项目，对书店的发展也有利，双方就有合作的可能。

虽然在2014年遭遇了创始人离世，但武汉德芭与彩虹书店打造“家一样温暖的书店”的理念，依然实现了完整传承。曾刚表示，未来，德芭与彩虹书店将向“选好书、做产品、做平台”3个方向迈进。“书店将进一步做好图书的优选工作，同时也将加大开发鲜明本土特色文创和图书的力度、开发生活美学类相关品牌。在发展中，书店定位为读书活动、多品牌展示和销售的平台，将向复合型文化品牌发展。”

杭州纯真年代书吧曾因位于山腰，人工成本和各项物资搬运成本大、经营特别受季节和天气影响而遭遇经营难题，但通过文学讲座、文化沙龙的举办，成功地吸引了人气。谈及未来的发展，朱锦绣表示，纯真年代书吧将尝试开放24小时阅读空间，通过向读者收集书评以提供沙发客位等方式，为书友提供更深度的沉浸式阅读体验，促进读者与书吧空间的情感连接。“为增强城际读书交流活动，书店还将尝试联合其他书店，以个体影响力为基础，以社会资源为支撑，组织人文游学活动。比如与三清山女作家基地，湖州安定书店，新昌文新书店，舟山岛上书店等联合的人文旅游读书交流活动等。”

围绕本地文化特色打造交流活动不失为一种吸引读者的有效方式。对于未来发展，济南品聚书吧也着力于本土资源。徐欣表示，立足本地是品聚书吧未来的重要方向之一，将充分利用本地的资源优势，积极参与本地的文化建设，打造济南本土的文化品牌。“今年上半年，品聚书吧不仅将新开一家门店，品聚文化剧场也在积极的筹备当中。”