■旺凌聪（湖北省新华书店集团抖音店长）

目前，团队的图书直播仍然强调内容为主，通过营造符合抖音平台运营规则的“人、货、场”三个要素结合的内容，从而获取平台的推荐流量，并不断提升展示层级，实现人流量的增长。

聚焦品牌：当前图书直播的引流策略。一是提高客户品牌认知。在直播中，强调新华书店的品牌形象、增强客户信任感、增加客户购买率。二是创造紧迫感。在直播中，可以通过限时优惠、限量优惠等方式，创造紧迫感，促使观众在直播结束前购买产品或服务；可以提供仅限于在线观众的独家优惠，例如折扣、赠品等，提高客户的购买欲。三是增强信任。在直播中，通过与观众交流、回答问题等方式建立更紧密的联系，增强读者信任感。四是打造多矩阵新媒体账号。不拘泥于某一种类的图书账号，依托新华书店强大的品牌影响力，根据不同客户需求，创建例如图书专营号、库房清仓号、教辅号等多个种类面向不同客户群体的直播间。

持续创新：未来图书直播的发展趋势。一是更数字化的方式。随着数字化技术的发展，图书直播可以通过网络、社交媒体等方式进行，读者可以在任何地方、任何时间观看和购买。二是更多的互动性。在直播中，可以通过设置在线问答、抽奖等环节，提高读者的参与度和直播的趣味性。三是更个性化的推荐。根据读者的兴趣和偏好，在直播中有针对性地进行推荐，提高读者的购买兴趣和满意度。四是更多的跨界合作。图书商家可以通过与出版社、作者、读书博主等的合作，吸引更多读者。五是更多的数据分析。通过分析读者行为和反馈数据，图书商家可以更好地了解读者需求，优化直播内容和营销策略，提高直播效果和销售量。

随着技术的进步和市场的变化，图书直播将会不断发展，为读者带来更好的阅读和购买体验。

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