“这不是环球主题公园，这是北京图书订货会！”听上去多少有些不可思议，但这确实是对第35届北京图书订货会最直观的描述。观众多到出乎所有人意料，首日进馆高峰时要排队半小时，再加上一些出版机构的大力促销、全场到处可见的直播带货，可以说，订货会功能和定位的转变，让人感觉比以往任何一届都明显。展前我们和业界大咖隔空畅聊，做足了预测，可没有什么能像现场这样，让人振奋，给人希望。

本届北京图书订货会2月24日~26日举办，为期3天，闭幕时的数据统计也进一步给予了佐证：本届订货会参展规模扩大，成为历届之最，展台2793个，比上届增长9.1%；参展单位710家，展示了近40万种图书，组织场内外文化活动345场。全国新华书店、民营书店、图书馆、馆配商3000余家单位派人参会。展前注册报到系统显示，现场参展和参观人数超10万人次。

阔别2年，记者现场逛展，采访多位图书编辑和营销人员，与大家一起感受订货会的新变化、出版业的新风貌。

主题出版物人气高

各个展馆中，主题出版物都被摆在展台的显眼位置。据记者粗略统计，本届订货会主题出版物相关活动约有上百场，更活泼、更接地气、更贴近读者，是其最突出的特征。

从内容上看，既有磅礴浩荡的重大出版工程、最新的“五个一工程”获奖图书，也有解读中国式现代化道路的通俗读本、讲述大国重器背后故事的科普力作，还有一系列有关中国传统文化、传统美学的精品。

中国出版集团《复兴文库》公共图书馆馆藏工程启动，为公共图书馆收集优秀典籍、丰富馆藏资源，开展主题阅读活动，履行社会教育和服务职能提供了有力支持。天津出版集团中老经典著作互译项目首批成果发布，对两国文化交流起到重要促进作用。江西人民出版社新书《从张骞到马可·波罗：丝绸之路十八讲》，是一部陆海并进、中西互通、多学科融合且图文并茂地解读丝绸之路的通识性专著，讲述了丝绸之路在中外文明交流互鉴中的文化价值和历史作用。

除了常规的新书发布会、研讨会外，互动性更强的对谈、体验课等极大地丰富了主题出版活动形式。多个展区的活动区座无虚席，互动环节看到了更多年轻人参与，充分展现了主题出版近年来不断探索，逐步“接地气”的一面。本报与订货会组委会联合主办，首次开通主题出版物“社长荐书”直播间，上演一席难求火热场面。

渠道变革更直观展现

“走两步就有一个直播间”是很多编辑谈到订货会时的最大感受。疫情改变了营销和发行方式，这一变革在本届图书订货会中展现得淋漓尽致。

中华书局新媒体平台负责人郭金珊表示，直播间已经成为出版业常态化运营模式，“这次订货会是给出版人的兴奋剂，现场的每一个人都非常敬业，中华书局主播昨天（2月24日）把嗓子都喊哑了，这种状态也是出版业又重新‘活’起来的标志”。

化学工业出版社市场部主任郑永吉对此也有同样感受：“订货会更加直观地展现出版市场的结构性变化。这不仅指普遍的直播现象，还有目前的销售也变得更加灵活。只要主播对某出版社的一两类图书感兴趣，就会找你来合作。原先综合社的小品类产品、长尾产品也在订货会中散发出了自己的光芒。”郑永吉表示，像这样的主播在订货会期间络绎不绝。

现场不仅直播热情高涨，在形式上，出版社也“卷”起来，中国农业出版社此次订货会设置了三种形式的直播，一是主题特色直播，古风美女穿越到现实，普及农耕文化；二是邀请重点达人来直播间，为读者介绍订货会期间销量高的书籍；三是“沉浸式逛展览”，农业社的相关主播带观众“云”逛订货会。该社新媒体中心负责人李晶说：“直播效果很好，大家太热情了，24日闭馆后现场的灯都灭掉了，只有手机有电，我们还在直播。”

什么时候下播？大家一致回答，只有在人太多、信号断了的时候。记者了解到，外语教学与研究出版社在此次北京图书订货会期间，抖音官方直播间交易总额达180万元。中信出版集团开设了4个玻璃房直播间，还有1个在展台中直播的直播号，少儿直播号邀请达人到中信展台进行直播。据统计，5个号合计销售额近千万，其中少儿销售额达五六百万。农业社只2月25日直播的2场中，首推的《我的小小农场系列》就已销售24万码洋；延边大学出版社2月25日9∶00~15∶00就有将近40万元的销售额。

延边大学出版社营销部负责人关志明说：“其实我们也是在试水，现在和头部的一些平台和主播肯定还是有差距，但我们在尽量追赶，拥抱新业态。”如何拥抱新业态？同样提及今年的直播布局，电子工业出版社市场运营部负责人袁玺表示，今年，电子社在直播上可能会利用一些新技术，比如改造直播间，让画面看起来更精美，同时会进一步利用推流手段，一次直播接入多个平台。郭金珊介绍，中华书局今年在直播方面一是深耕自播，在垂直领域不断深挖，提升直播频次；二是与其他平台、出版社联合直播，突破流量池限制，寻求破局和出圈。李晶也表示，直播带货已经成为购物的主流趋势，今年农业社的重点书打算以新媒体宣发团队推广为主，找头部KOL（关键意见领袖）带货，借腰部主播“炒热”全场，最后再在经销商补货方式方面进行布局。

　上下游合作寻新机

近年来，图书发行渠道呈多元化发展趋势，市场竞争十分激烈。精细化、个性化、定制化的产品与营销，在市场上更具竞争优势。这就对书业上下游的交流合作提出了更高要求。因此，本届北京图书订货会上，在出版社展示新书、举办活动的“显性”环境下，还有书店、电商竞相出击，不断寻求上下游合作新契机的“隐形”环境。一方面，实体书店频繁参加如中国出版集团第十届经销商大会等主要出版单位的经销商会；另一方面，多家发行集团相关负责人带队与在京部分出版单位洽谈合作，比如新华文轩出版传媒股份有限公司相关负责人前往中国外文局、人民教育出版社进行交流探讨等。

实体书店作为北京图书订货会的重要一端，历来以举办重要活动的形式“参展”。2月23日，江苏新华发行集团2023年会暨第13届江苏书展推介会在京举行。会上，江苏凤凰出版传媒股份有限公司副总经理、江苏新华发行集团董事长金国华提出2023年江苏凤凰新华将深化理论读物服务机制，优化品牌展会办展模式，提升馆配业务服务实力，发力电商自有平台建设，推进实体门店转型升级，加快发展阳光采购平台，总分协同深化强总部建设，促进社店双效合作共赢。2月22日，2023新华文轩供应链合作交流大会在京召开，文轩在线及新华文轩阅读服务事业部相关业务分管负责人分别就产品精细化运营、线上线下融合发展、内容与营销资源融合、供应链协同与服务等业务开展情况，进行主题分享。

此外，图书电商的活动也受到许多书业人的关注。2月23日举办的2023当当出版人盛会上，当当网副总裁刘宇对2022年当当网经营状况、合作伙伴在当当的表现及行业问题作了详细说明和正面回答。天猫图书商家大会同日举行，淘宝天猫企业服务&文教总经理张瑞、淘宝天猫图书行业负责人栐华，先后介绍了未来天猫图书的新方向和2023年的重点工作，推出包括“天猫书单”等一系列新举措。当当和天猫两大传统电商同时聚焦新书，或许将为出版社打造爆款新书带来更多可能。

面对传统发行、营销渠道变革，以及疫情影响下图书零售市场的消极反馈，出版人这两年深感发展艰难，但此次图书订货会的盛况可谓一针强心剂。正如大家所说，直播销量多少不重要，通宵熬夜也没关系，我们只是想见面，想好好感受读者的热情。这是出版人继续走下去的动力。